最大的线下活动刚刚冒着台风结束,B 站似乎处在最好的时候

作者: 分类: 奇闻 发布时间: 2018-07-25 07:34

原标题:最大的线下活动刚刚冒着台风结束,B 站似乎处在最好的时候

监管是个隐忧。但谁没有呢?

7 月 22 日台风“安比”过境上海,狂风急雨侵袭下的梅赛德斯奔驰中心,仍然被年轻的 B 站用户填满了。

一年一度的 B 站大型线下活动 BML(Bilibili Macro Link)从 2013 年举办至今,800 人的规模五年间飚至数万,三天的门票可以在 2 小时内售罄。这些早早购入门票的用户冒着暴风雨步入场馆,装备齐全,目标明确,将比去年大三倍的场地填充得热闹非凡。身在 BW(Bilibili World)漫展式的氛围中,人很快会忘记外面的城市正经历着风暴,即便是一条“活动提前结束、三点疏散人群”的警方信息,也没打消任何人的热情,晚间恢复的演唱会,照样能让人看到最狂热的粉丝。

从 H1-H3 区,B 站的招牌产品和特有文化渗透到了每一个角落。与各类纷杂展商入驻的 ChinaJoy 不同,BML 相当于一次大型的品牌推广——这里是最“纯净”的二次元文化,而二次元文化如今在大陆只被 B 站一家所代表;这种文化也没有被任何与品牌方合作的展台削弱——要想获取人流,现场的品牌方必须要和二次元融合,让自己显得不像个广告,所以美的展区前穿着可爱的女生跳起宅舞,场面热闹程度就远高于格格不入的 IPSA 展台。

当然,为数不多的品牌合作方并非主角。在这场游园会式的线下营销中,B 站要做的是无限放大自己的“文化”优势,这包括 UGC、演唱会、游戏和二次元语境下的线下交友。如果说 3 月的那份招股书意在淡化身上的二次元标签、突出年轻用户(“Z 世代”)的消费力和生活方式,那么 BML 则试图回归 B 站最初的核心,而非其如今的娱乐综合平台设定,因为它面向的是网站最需要迎合的那部分人群。

入口处贡院式的线下 B 站答题考试、游戏区 Fate/Grand Order 玩家当场抽卡、知名 Up 主们现场直播“吃鸡”、汉服和 lo 裙走秀、利用变声器的线下交友、充满日系明星的主舞台和人人都可登台的自由舞台,这些代表性区域随时都挤满了大批观众。虽然在圈外人看来,这样的展会体验无非由观看、应援和拿周边构成,它甚至不像 CJ 那样可以体验到新产品,但即便只是“观看”,用户的基本需求似乎也得到了满足。

Bilibili 似乎处在最好的时候,过往的一切门槛如今看来都已安然度过:走 A 站不愿走的商业化路线、“大会员”、影视区经历大批资源下架、改编视频被广电点名……想象中的用户流失并没有出现。也许有成年用户毕业,也许爱奇艺、优酷和腾讯分流了影视区观众,而短视频网站占据了年轻用户更多的休闲时间,然而 B 站自身的标签过于强大,最集中的 ACG 元素和如影随形的青春话题让它不可替代;运营最流行的游戏,则是它真正得以维持用户黏性的关键。

FGO 是对 “B 站如何赚钱”这一问题的解答。在它之前,就像其他的视频网站一样,变现盈利几乎是个不可实现的目标,无法靠新番承包和付费会员解决。但是 FGO 的流行让 B 站不再需要依赖传统的商业模式:动画热播让观众入门,手游的抽卡模式又是个无底洞,剧情和人物的不断更新,引诱用户陷入了无限氪金的循环——这种在欧美区可能被投诉的模式在亚洲仍然如鱼得水——这在 2017 年为 B 站带来了 15 亿元的收入,接近 2016 年全年收入的 3 倍。

在招股书的风险因素一章里,B 站提到了过于依赖手游业务可能导致的风险:近三年来 B 站手游收入占总体的比例从 65.7% 上升至 83.4%,游戏板块出一点问题都可能让网站损失巨大。FGO 之外,B 站也代理了不少第三方游戏,玩家对它们的接受度和消费欲、B 站和第三方的关系,将构成这项业务的基石。若新游戏不成功、更新不及时导致玩家流失,或是因为没有处理好和第三方的合作导致项目中断、玩家选择另外的平台接入游戏,B 站的游戏业务都会受到重创。

监管又是另一个问题。当局可能会对青少年游戏时间设限。在线上游戏业务中,一个不按时长收费的商业模式可能会被看做与这个大方向不符。但如果根据时间收费,玩家流失几乎不可避免。

B 站用户和其玩家社群的高重合度、游戏事业对 B 站盈利的重要程度,都在向 B 站揭示它当前最重要的任务是什么——维持游戏收入、留住玩家,这才是网站保持吸引力的关键。二次元文化固然是其名片,但它只有和最吸引人消费的产品相结合,才能把热情转化为实际收入。本次的 BW 中,游戏几乎独占 H3 区,人流量也确实最大,很直观地体现了自己的重点地位。

在 BML 举办首日,“央视点名 B 站”上了百度热搜。中央 13 套打出了《拒绝网络低俗动漫 平台监管力度薄弱 举报机制不健全》的新闻标题,镜头直接切给了 B 站网页和类似“怎么通过审核的?”这样的评论,指出 B 站有涉乱伦内容,应制作传播正能量的青少年节目。观察者网随后转发。

报道当晚,B 站发出声明:第一时间下架不良视频,启动复查,加强用户举报反馈机制,对站内内容全面清查。

他们不是头一次处理这样的事件——上次接到一份广电的特急文件是在 3 月 22 日,那时距离纳斯达克上市还不到 6 天。

图片由记者现场拍摄

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