原视觉我国副总裁谷悦离任创业「三浪文娱」,用粉丝浸透营销寻觅品牌与影视剧的接洽点

作者: 分类: 奇闻 发布时间: 2017-12-08 07:30

原标题:原视觉我国副总裁谷悦离任创业「三浪文娱」,用粉丝浸透营销寻觅品牌与影视剧的接洽点

面临日趋同质化的内容,各头部视频网站都在发力克己内容,并注重起对影视内容或综艺的宣发,环绕宣开展开了一系列流量争夺战。

数据显现,2017年我国市场在电视剧市场投入到达 950亿元,网络剧市场在2020年估计到达450亿元。如果按5%的宣发费用占比来核算,电视剧和网络剧的宣发规划分别在95亿元和22亿元。

这个市场不缺对手,但没有树立起职业标杆。业界存在很多的可复制性,缺乏立异点,广告多以贴片或品牌植入的方法出现在剧中,后续的品牌宣扬很难跟上,动辄几十乃至上百万的广告费用却并未带来与之匹配的宣扬作用和转化作用。

“ 以往在这个职业,影片宣扬和广告营销是两块内容,由不同的公司分隔履行,资源需求无法精准对接,导致品牌投进功率不高。而我们可以说是职业界首家将两块事务整合到一同的公司。” 原视觉我国副总裁谷悦向36氪表示,现在她是三浪文娱的创始人。

三浪文娱是一家根据数字和内容的文娱营销公司,采纳两条事务线并行的方法,一手抓to 片方的影视剧宣扬,一手抓to广告主的内容营销。不同于传统的电视剧植入式营销,三浪文娱为广告主供给影视剧宣扬的内容定制效劳,并初次提出“品牌粉丝的浸透营销”这个概念。

简略来说,就是由粉丝经济切入,将品牌内容营销与影视剧宣扬相结合,用电视剧的宣扬方法包装品牌广告,借由剧的随同式营销将品牌浸透进粉丝集体,进而转化为品牌粉丝,到达将内容营销向消费购买力转化的意图。

详细的做法涉及到以下几个要害要素:

资源途径:这傍边包含影视端资源,品牌资源以及媒体投进途径。平常的公司(影视营销公司或广告公司)掌握的多是其中一端的资源,三浪文娱则是三者统筹。影视端与版权收购公司森宇文明以及华视网聚达到战略协作。广告主方面在对接大众汽车、奥迪、美克家居等老客户的一起也在拓宽新的资源。内容投进途径掩盖视频网站、___、直播渠道、图片渠道等互联网及传统媒体。

数据运营:以往广告主多是凭仗收视率这一单一方针衡量热度,在剧火了今后去做资源对接,职业的滞后性和不透明性使得议价权多掌握在版权方手中。而三浪文娱打的是提前量,与骨朵传媒协作,根据骨朵供给的艺人活泼指数、网剧网大热播指数、微博相关数据等对片方资源以及明星资源进行预判,凭仗对内容和热度的精准对接广告主。

由于是预判式的,三浪反而不会确定特别头部的明星,而是打一个时间差,在剧或明星热度还未起来时以最优性价比为广告主拿下协作资源。

短视频制造:在运营上三浪仍以图文、短视频、h5、海报等系列化产品为客户做整合营销传达方案。其中,文娱短视频作为拳头产品,曝光量和播放量最大,一切的短视频都链接第三方出售渠道,在内容营销的基础上确保品牌对用户的触达率和转化率。

构思策划:详细到内容上,团队会派摄像24小时跟组拍照,获取最新一手资料,踩准事情节点和构思点去为广告客户做内容定制。例如剧中人物联系向、CP党、剧情深挖、盘点类策划剪辑等,再今后期剪辑的方法将视频主题与品牌内容做嫁接,而关于热门的掌握则依赖于团队的构思策划才能与文娱敏感度了。

在宣扬节奏上,前期投进的内容更偏文娱化的艺人宣扬物料,引发粉丝重视,中期协作活动或剧的上映引爆话题点,针对品牌方做线下活动的扩大。后期逐步将目光引导至品牌方,添加品牌的曝光度。

原视觉我国副总裁谷悦离任创业「三浪文娱」,用粉丝浸透营销寻觅品牌与影视剧的接洽点

例如三浪文娱近期为美克家居旗下自定制品牌恣在家Zest Home做的定制传达方案,植入“恣在家首席愿望体会官黄轩”、“恣在创客SNH48”,环绕艺人近期新闻热门,将艺人与品牌强相关,策划了一系列新闻、视频、海报、ID、微信、微博内容,全网发布,活动当天约请艺人到会,各类信息总计传达量过亿。

此外,三浪文娱还方案打造to b的投进渠道,将三浪与骨朵做产品上的打通,更高效地对接广告资源与影视资源。

“这条产业链不是一家独大的,我们的方针是期望做到职业前三。“谷悦如是说道。

三浪文娱的团队来自视觉我国,团队人数在30人左右。创始人兼CEO谷悦有14年的互联网从业经历,曾任视觉我国集团副总裁, 、流行网市场部总经理 。将视觉星动从单一文娱资料版权售卖事务开展成新型文娱内容营销公司。任职流行网期间,与东方卫视电视剧中心战略协作全年电视剧落地宣扬活动策划;与《战狼1》达到宣扬战略协作。